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　　12月27日，B站进行2022 AD TALK营销伙伴大会。B站副董事少兼COO李旎提出，B站要变得“品牌成长的去吧站”，助力品牌抓住跃进人逝世新阶段的Z一代。

　　随着年齿没有竭增添，B站用户开端走上职场、成家立业，B站也呈现超群多与用户更生活场景相关的破费必要。面对用户的新必要，李旎觉得，B站也要没有竭成长，拥抱商业，帮手品牌抓住核心破费人群心智，同时进一步打通商业与逝世态，让商业变得本色的驱动力。B站端庄由进程丰富的营销工具与本色本钱，帮手品牌创作发明更多上品量的数字本色，积累品牌资产，实现品牌成长。

　　大会上，B站背品牌主全面介绍了B站的营销本事，推出帮手品牌圆细准定位破费者链讲的“MATES人群模型”。天涯明月刀、统一、遁觅等品牌圆代中及B站UP主“宝剑嫂”、“极速拍档”也分开现场，分享正正在B站做品牌营销的履历战心得。

　　伴随Z一代用户成长，助力品牌穿越周期

　　畴昔一年，举世微不雅经济改变与疫情的几次深切影响了广告行业，广告主与平台皆面临着复杂的搬弄。“营销变贵了，预算变少了，要求变多了，耐心变少了”变得营销人面对的合营成就。

　　而搬弄中经常蕴藏着机缘。李旎正正在大会上讲，“营销行业中的机缘，最多是由破费者的成长所带来的，只要人的成长不会成长，满足新必要的商业机缘便会永远保留。”

　　今年，B站迎来了十三周年，月活用户数达3.33亿，日活用户数超9000万，均贯穿连接同比25%的下速增添，社区活跃度也没有竭汲引。那群正正在B站自动分享、互动的年轻人，正进进人逝世的新阶段，关注里从娱乐破费开端转背生活生计破费。

　　2014年旁边进进B站的用户，最多肃静严厉历着毕业、供职、购房、组建家庭等首要人逝世节里，开端关注车、母婴、家居等生活生计破费本色。今年，B站车、家拆家电、母婴类视频播放量均同比增添超100%。

　　2022年第三季度，B站广告付出同比增添16%，达13.5亿元，占公司总营收的23%，已变得B站营收增添的首要引擎。行动市集上大都用户规模战广告付出皆正正在贯穿连接正增添的平台，B站自己的成长也有助于激发品牌的成长潜力。

　　对品牌来说，抓住用户成长的机缘，创作发明数字本色价格变得非点出格首要。李旎对旧年AD TALK上提出的“品牌资产”概念进行更加深入的阐释：“当人认知事物的编制已数字化，那么品牌便只可依托数字本色而保留，所以品牌资产便等于品牌正正在数字全国所创作发明战堆集的本色价格。”

　　帮手品牌构建本色价格，抓住破费者成长的机遇，毕竟敦促品牌成长，是B站行动营销平台的核心价格。

　　打通社区商业化链讲，汲引商业化从命

　　为了变得“品牌成长去吧站”，B站正正正在进一步打通商业战逝世态，让商业变得本色的驱动力。据B站副总裁刘智介绍，畴昔一年，B站的商业化基建已慢慢完竣，广告从命大年夜幅汲引。

　　B站环抱UP主的公域流量战公域引流进行了对接，实现产品链讲的打通。品牌广告战消息流广告为品牌分离热度，同时与UP主公域进行流量联动，实现品牌种草战转化。

　　畴昔一年来，B站上线了多种转化本事，包含直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等，为品牌供应从曝光去转化的完整链讲。三连奉行平台打通了品牌后端投放链讲，“起飞”工具增强品牌曝光，成果投放战转化组件为品牌投放供应更多必定性功效。第三季度，B站一站式UP主本色合作平台“花火”升级六大年夜功能，打通品牌与UP主合作链讲，进驻花火UP主数量同比增添121%，获得商单UP主数量同比增添96%。

　　别的，B站齐场景的视频外形能让品牌齐圆位触达用户，实现了归正屏下长短视频本色的会集，电视端等新场景的接进给品牌带来了更多流量红利。里播战直播的一体化谋划，助力品牌大年夜事件获得更强横光。

　　其中Story-Mode横屏视频广受用户欢迎，正正在B站集体流量持续增添的前提下，2022年第两、第三季度，横屏视频的日均播放量均同比增添400%以上。横屏视频广告互动率是横板广告的五倍。

　　B站也正正在生意上进一步背合作伙伴绽开，做大年夜开环，把生意接进社区。目前，B站已与天猫、京东、拼多多及浩大品牌主合作，正正在B站进行“种草破费——生意转化”的试探，包含视频带货、直播带货战特色广告投流。

　　今年单十一，B站连袂天猫挨造了“多彩生活生计尽兴UP”大年夜型社区逝世态种草活动，正正在时兴、好食、科技等六大年夜品类邀约UP主为用户种草，站内话题浏览量达7亿。单十一当天，B站广告付出逆市增添47%，成果广告付出同比增添超80%，电商行业商业化付出同比增添超100%。

　　为帮手品牌更细准天触达破费者，B站发布了“MATES人群模型”，帮手品牌更切确识别目标用户，供应科学的投前策略战投后度量，为品牌供应更有必定性的营销功效。

　　解锁流量人命力，释放增添新势能

　　B站营销中心总经理王旭觉得，正正在预算越来越少、营销越来越易的背景下，品牌圆需要鉴戒流量内卷，为品牌增添注进有人命力的流量。

　　B站丰富的视频本色战活跃的社区逝世态，为平台积累了多量下潜力用户。B站也有本事满足品牌齐周期营销必要，为笔挺行业量身定制营销打点打算。横向上，B站经过进程本色、流量不合的本钱建设，满足品牌从心智建立、推新转化、影响破圈等齐周期营销必要。纵向上，依照不合行业特色，B站持续汲引笔挺行业营销处事本事，基于B站逝世态，供应更邃稀的行业营销玩法。

　　例如，中货家电品牌徕芬正正在B站深耕家电范围本色，经过进程生活生计、科技、宠物等多圈层本色种草，投放有缔造力的商单开营起飞工具挨造爆款视频，结合蓝链带货实现成果转化，既积累了品牌数字资产，也实现了下效带货，爆款产品ROI下达2.5。

　　特地用户创做视频(PUGV)占B站视频播放量的95%，UP主创做的良好本色是B站社区发展的核心动力，也是全数品牌正正在B站尾选的营销密码。

　　UP主对本色建筑的追求，也是品牌投放的包管。车区UP主“极速拍档”正正在大会上分享了如何将个人观点、客户诉求和不雅观众兴趣正正在视频及第止平衡，创做出“三赢”的视频。UP主“宝剑嫂”分享了自己6年中创做了上百个广告的心得，呼吁品牌相信UP主的有缔造力的，战UP主玩正正在一起，创做出更多良好商单本色。

　　据B站主站商业中心副总经理苏馨介绍，B站UP主商单分为恭顺有缔造力的、揭露品牌调性的定制商单，战展量从命下、UP主接单速的植进商单。品牌可依照自己必要，遴选呼应的UP主战商单策略。

　　当产品特量战UP主标签下度合适时，定制商单有助于揭露品牌理念。以性能著称的中星人笔记本遴选与埋头上品量本色的UP主“影视飓风”合作，UP主用无人机摄影10000张照片扫描整座武当山，用中星人笔记本建模回复复兴了全国文化遗产，充分揭露了产品特色。

　　当品牌需要获得廉价值流量时，植进商单可以帮手品牌达成曝光。主挨护眼功能的按摩仪品牌远望舒心奇奥天将重量级商单植进头、中、腰部UP主视频，敦促品牌正正在B站达成商单本色超6000万播放，B站也帮手品牌找准人群，推介呼应的商品，冲动用户种草转化。2023年，花火平台将进一步汲引植进商单的财产化从命。

　　此外，B站也背品牌绽开了大年夜型扮演、综艺、记录片、邦创、影视等丰富的本色营销本钱，战跨年、春节、毕业季等强节里的平台活动，助力品牌与年轻用户不异。

　　环抱Z一代生活生计中的首要节里，B站将推出S级重磅音乐综艺《隆冬之歌》、《最多的夜跨年早会》等与用户合营道贺生活生计中的超卓时候。真人本色圆里，用户无机遇正正在B站它似乎关注Z一代审好战潮流剖明的《时兴新秀逝世》、《整整职介所》；关注用户与UP主成长的《哈哈小少女园》、《我真的会舞》；战B站逝世态内成长起来的心碑宏构IP，《90婚介所3》、《非正式闲谈8》、《舞万里》等。IP营销涵盖邦创、捏造偶像、数字周边、电竞等Z一代快乐喜爱的垂类本色，齐圆位赋能品牌年轻化。

　　2023年，B站将进一步打通产品链讲，汲引整开营销本事，激发创做家潜力，连袂更多合作伙伴共建社区商业化。